Negociações via e-mail
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Negociação como ferramenta
Além da importância que o tópico negociação vem ganhando no mundo dos negócios, o seu [...]
O desafio das mulheres na negociação
Pesquisas recentes realizadas por Laura J. Kray, Alex B. Van Zant da Universidade da California, [...]
Estratégias para agregar valor na negociação
Em negociações é importante sempre avaliar as possibilidades para agregar valor às propostas. Além de [...]
Ofertas iniciais fortes na negociação
Comumente em uma negociação, a parte que apresenta a primeira proposta pode encarar resistência. A [...]
Competências para negociar
Uma qualidade importante aos negociadores é poder identificar e superar os desafios do lado oposto. [...]
O uso das histórias na negociação
Histórias podem provocar um senso de conexão entre as pessoas, criar vínculos e possibilitar que [...]
Negociação de aluguel
Muitas vezes em nosso cotidiano precisamos negociar os termos de um acordo ou contrato. Investimentos [...]
Quais informações compartilhar em uma negociação
Uma análise cuidadosa sobre os prós e contras de compartilhar algumas informações com outras partes [...]
Duas formas de negociar
Na negociação, algumas formas de conduzir os processos podem ser utilizadas. É importante manter em [...]
