Pesquisas recentes realizadas por Laura J. Kray, Alex B. Van Zant da Universidade da California, e Jessica A. Kennedy da Universidade da Pensilvânia, apontam que as pessoas tendem a mentir mais para mulheres que conduzem a negociação do que para homens.

Isto se dá em função de que as mulheres possuem alguns estigmas atribuídos a elas socialmente. Apesar desta revelação, é importante ressaltar que, na negociação as características atribuídas às mulheres são diferenciais que agregam muito valor na hora de sentar-se à mesa.

Por serem mais intuitivas e terem capacidade de ler melhor a linguagem não verbal dos interlocutores, as mulheres se destacam em situações de mediação, negociação e gestão de conflitos.

Outra qualidade feminina, que pode representar vantagem é a paciência nos relacionamentos. Esta característica auxilia na coleta de informações que são trocadas durante reuniões e encontros e se tornam armas poderosas na negociação.

Um estudo de Karl Robinson, da Universidade de North-Western, aponta que as mulheres têm maior disposição para perseguir objetivos, demonstrando que homens mudam de ideias 3 vezes mais frequentemente que as mulheres. O estabelecimento de objetivos é determinante para levar adiante negociações bem sucedidas.

Accorsi Trindade
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15.06.2022