Uma qualidade importante aos negociadores é poder identificar e superar os desafios do lado oposto. Assim, é possível compreender a fundo as necessidades e definir as melhores estratégias para que os seus objetivos sejam atingidos.
Algumas competências importantes neste processo são:
. entender as barreiras: fique atento a como as demais partes percebem as questões apresentadas e reconheça quando sua resistência possa gerar restrições;
. cultive as relações além da mesa de negociação: muitas vezes relacionamentos são estabelecidos ao longo da negociação, tanto quanto fora dela. Aproveite para estreitar os laços e considere ajudar e debater alguns pontos antes de se sentar para negociar;
. fuja de provocações: atitudes ou declarações que possam criar conflitos e acabar por deteriorar ou romper as relações devem ser evitados.
É importante lembrar que as negociações têm como objetivo encontrar pontos em comum para que ambos os lados alcancem seus objetivos.
Accorsi Trindade
Advocacia com propósito
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04.05.2022
