Em negociações é importante sempre avaliar as possibilidades para agregar valor às propostas. Além de incrementar possíveis resultados, ao tornar os termos mais atrativos, se aumentam as chances de uma negociação bem-sucedida.
Duas destas estratégias são:
. insistir em reciprocidade: durante a negociação, as partes envolvidas podem deixar a ansiedade guiar as tratativas e se antecipar em fazer uma oferta. É importante esperar que uma alternativa seja dada, antes de propor algo que possa estar fora do seu alcance.
. explore os interesses: faça perguntas que apresentem sempre duas alternativas. Assim, chances são de que as respostas proporcionem maior conhecimento sobre o interesse alheio. Entre duas alternativas, chances são de que a escolhida revele mais sobre o objetivo da negociação.
Sempre que for negociar, é importante definir as metas e listar objetivo e estratégias antes, desta forma aumentam as chances de a negociação seguir o caminho desejado.
Accorsi Trindade
Advocacia com propósito
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03.06.2022
