Na negociação, algumas formas de conduzir os processos podem ser utilizadas. É importante manter em mente que, para cada negociação é preciso seguir alguns passos e diretrizes, como o preparo, pesquisa, definição de objetivos, dentre outros.
Duas formas mais comuns são:
. barganha de propostas: o objetivo deste formato é obter o máximo de concessões da outra parte, podendo ser conduzida de forma agressiva ou mais suave. A segunda, demonstra uma preocupação com o relacionamento com as demais partes.
. solução de problemas: nesta abordagem, há a compreensão do que está sendo negociado e a procura pela melhor alternativa, que atenda as partes interessadas.
A escolha da abordagem deve ser feita por quem irá negociar. Na etapa de planejamento, será importante estabelecer qual caminho se quer percorrer ao longo do processo e detalhar aquilo que se objetiva, tanto para ganho quanto para perda.
Quanto mais fundamentada estiver sua negociação, menos riscos se corre de que o acordo esteja fora do desejado.
Accorsi Trindade
Advocacia com propósito
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11.02.2022
