Uma análise cuidadosa sobre os prós e contras de compartilhar algumas informações com outras partes envolvidas na negociação pode ser crucial para seu sucesso.
Por vezes, revelar muito pode parecer que se esteja aberto a aceitar qualquer resultado. Ou, pode-se acabar compartilhando informações estratégicas, que possam dar à outra parte alguma vantagem.
De modo geral apontar detalhes sobre interesses ou prioridades sobre cada tópico, é útil e induz os outros a fazer o mesmo. Alguns tipos de informações que podem ser úteis ao ser compartilhadas, são:
. informações com requisitos legais – tanto éticos quanto expressos em lei;
. informações que demandam gestão de crise – aquelas que seriam mais bem explicadas se fossem colocadas na mesa no início, ao invés de serem reveladas pela outra parte;
. informações em domínio comum – defina quais são e quais os riscos e vantagens de compartilhá-las.
Esta análise deixa o negociador mais bem preparado e o ajuda a visualizar os diferentes cenários com mais clareza e segurança.
Accorsi Trindade
Advocacia com propósito
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23.02.2022
