Observar fatores sociais, culturais, de gênero entre outros pode revelar dados importantes dentro de uma negociação.
Professores da Universidade de Harvard conduziram uma pesquisa onde foi observado que homens tendem a comparar-se com outros pares do mesmo status durante negociações salariais.
Para o mesmo quesito, observou-se que as mulheres têm a tendência em utilizar como parâmetro alguém que conheçam e, portanto, sabem de sua capacidade e retorno financeiro.
Estas observações são importantes no momento da negociação, na forma como as situações são apresentadas. Os exemplos que forem trazidos à mesa podem ser escolhidos para atender à necessidade de cada parte envolvida.
Accorsi Trindade
Advocacia com propósito
#accorsitrindadeadvocacia #advocaciacomproposito
#solucoesjuridicas na era da #advocacia40
07.12.2021
