Para qualquer negociação é importante durante o processo de preparo, analisar e definir o ZOPA desejável. A “zone of possible agreement, em português a zona de acordo possível, é a alternativa que satisfaz as partes envolvidas tornando a resolução possível.
Para que se compreenda qual seria esta alternativa, é preciso estabelecer o BATNA (best alternative to a negotiated agreement), ou seja, a melhor alternativa possível para cada parte envolvida caso não haja acordo ou até que ponto seria aceitável chegar.
Caso exista uma proposta de definições que as partes preferem ao não acordo, a negociação possui um ZOPA, que se torna este ponto em comum fazendo com que as determinações sejam aceitáveis e privando-as do impasse e até mesmo da desistência.
Accorsi Trindade
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08.11.2021
