A técnica de negociação estabelece 7 elementos como primordiais para que os objetivos estabelecidos sejam atingidos.

Assim, tanto para o processo de preparo quanto durante as tratativas é importante observá-los de modo que possam ser integrados na estratégia.

O princípio da Legitimidade prevê que, quando todos os outros fatores são iguais a melhor alternativa é um acordo na medida em que a cada parte lhe pareça justo.

Referencias externas, critérios ou princípios que forem além da simples vontade de qualquer uma das partes determinará se é justo. Fazem parte destas referencias, leis, normas, regulamentos, padrões da indústria, práticas habituais ou princípios de aceitação geral como reciprocidade ou precedentes.

É sempre importante lembrar que o processo de negociação deve ser planejado antecipadamente, considerando a vontade das partes envolvidas e estabelecendo claramente os itens que estão em análise.

Accorsi Trindade Advocacia

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