Nelson Mandela é tido como um dos grandes negociadores do século 20. Sua paciência, tenacidade, pragmatismo e pensamento estratégico fizeram com que ele desenvolvesse um estilo próprio de negociação e tivesse a habilidade de persuadir seus oponentes.
Segundo o professor Robert H. Mnookin, da escola de Direito da Universidade de Harvard, Mandela rejeitava a máxima de que uma pessoa precisa ou negociar com o Diabo ou resistir a força. Ele se utilizava de ambas as estratégias, estava disposto a fazer concessões, mas não sobre pontos que eram de maior importância a ele.
No que tangia seus princípios políticos ele era irredutível, mas foi capaz de iniciar negociações com o governo do apartheid, o mesmo que o emprisionou, objetivando uma transição pacífica para uma democracia multirracial que por consequência, evitou uma guerra civil no início dos anos 1990 que parecia inevitável.
Accorsi Trindade Advocacia
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