Denominamos Opções como o elemento da negociação que identifica todo leque de possibilidades que que as partes têm para chegar à um acordo.
Nos referimos aqui às opções que estão ou podem ser postas em negociação, para que se atinja os objetivos propostos. Um exemplo utilizado amplamente, inclusive pelo autor do livro Como Chegar ao Sim, de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, é quando duas irmãs brigam por uma laranja. As opções que teríamos seriam:
. uma ficar com a laranja;
. dividir a laranja e ambas ficam com a metade;
Porém, é sempre importante lembrar dos princípios da negociação e, portanto, entender que é necessário compreender e esclarecer a razão pela qual cada parte exige suas demandas. No caso acima, a intenção de uma era fazer um bolo e da outra, suco. Portanto, podemos apresentar outra opção onde, uma irmã fica com a casca e outra com o sabugo.
Entende-se que o melhor acordo é aquele que vai gerar ganho mútuo entre as partes.
Accorsi Trindade Advocacia
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