No capítulo, O Círculo de Valor da Negociação e os Reflexos no “Compliance”, a Dra. Gabriela A. Trindade Kumagai relaciona como os pilares da negociação são replicados e se refletem nas mais diversas aplicações.
O método de negociação é amplamente utilizado e estudado por diferentes autores em situações distintas. Porém, mantendo sempre conexo o círculo de negociação que é formado pelos interesses, opções e legitimidade.
Estes pilares são a base para a aplicação do método nas suas mais variadas situações. A negociação cresce hoje como uma alternativa que valoriza mais as relações humanas e ganhos mútuos.
O livro está a disposição para compra, link na Bio.
