Na essência, negociar é buscar através do diálogo o entendimento e o consenso sobre uma situação. Trata-se de uma forma de resolução de conflitos em que as partes dialogam diretamente. No Direito é crescente o interesse pelo assunto, vê-se hoje vantagens na gestão de conflitos que evitam litígios e processos demorados dentro dos tribunais.
A negociação conta com dois componentes fundamentais: o que se negocia e como. Ou seja, o conteúdo em si da negociação e a forma como se dá a tratativa. Muitas vezes o como gera grande dúvida e/ou é ignorado, o que pode resultar em fracasso ao se tentar chegar ao acordo.
O conhecimento de técnicas de negociação se torna essencial à advogados que visam conduzir processos de sucesso que satisfaçam a demanda de seus clientes. É essencial compreender que no centro das negociações temos pessoas, que são fortemente influenciadas por fatores emocionais. O importante é conduzir o processo de modo a não comprometer os relacionamentos e utilizando-se de ferramentas que facilitem a negociação por princípios.
Nesse método é necessário separar as pessoas dos problemas, o foco deve permanecer nos interesses sem exaltar posições pessoais. É preciso criar opções e alternativas às soluções e os critérios devem ser amparados em padrões objetivos de maneira que fiquem claros e compreensivos.
Uma visão multidisciplinar além do Direito, para negociações mais eficazes e acordos mais justos e implementáveis é um caminho que aponta para grandes conquistas. A ideia é que as decisões sejam lógicas e busquem resultados que beneficiem a todos os envolvidos.
Accorsi Trindade Advocacia.
