O campo da negociação vem sendo explorado cada vez mais, por diferentes instituições mundiais. Crescentes casos de sucesso têm incentivado diferentes profissionais a buscarem mais sobre o tema.
A Face Humana da Negociação, livro do Dr. Julio Decaro, mostra como são aplicáveis os recursos das diferentes ciências modernas, como forma de inteligência interpessoal, na conduta de processos de negociação.
Os ensinamentos são alinhados ao racional de negociar dentro do modelo ganha-ganha, onde acredita-se que a negociação possa trazer benefícios mútuos aos envolvidos.
“Os negociadores devem continuar a aprender com a psicologia. Este livro estimulante está cheio desta classe de ideias que os negociadores precisam.” Prof. Roger Fisher. Professor emérito de Universidade de Harvard. (CMIIG, 2022).
Accorsi Trindade
Advocacia com propósito
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11.05.2022
