Um estudo sobre o processo de negociação salarial realizado por Michelle Marks da Universidade George Mason University e Crystal Harold da Universidade de Temple, apontou 5 estratégias utilizadas pelos candidatos na hora da negociação.

  1. colaborativa: pensar na solução como forma de definir o que é melhor para ambos os lados
  2. competitiva: maximização dos resultados para uma parte, sem considerar os demais
  3. concessiva: colocar as preocupações da outra parte em primeiro lugar
  4. consenso: tentar chegar a um acordo que seja bom para ambos os lados
  5. evasiva: fugir da negociação

Independentemente do poder de barganha que cada candidato apresentou, a escolha da estratégia de negociação se demonstrou um fator crítico na determinação do valor do salário ou aumento negociado.

Accorsi Trindade

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29.11.2021