A negociação enquanto estratégia para o estabelecimento de acordos destaca-se cada vez mais nas práticas cotidianas.
Porém, um dos pontos mais sensíveis no que diz respeito ao planejamento prévio é o preparo de cada parte envolvida. Esta é uma das grandes falhas que por vezes, pode ocasionar perdas durante o processo.
É importante mapear diferentes aspectos e determinar quais parâmetros serão utilizados nos diferentes critérios, como:
. potenciais armadilhas éticas que podem comprometer as negociações
. quem são os competidores e como nossas vantagens e desvantagens se comparam
. quem deve estar no time de negociação, suas forças e responsabilidades
. avaliação da necessidade do envolvimento de terceiros, como advogados, mediadores ou intérpretes
Estas avaliações são fatores chave de sucesso para uma negociação bem-sucedida e devem estar listadas no preparo dos agentes envolvidos para que o máximo de possibilidades sejam delimitadas antes mesmo de se sentar à mesa.
Accorsi Trindade
Advocacia com propósito
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17.11.2021
