A negociação como método na resolução de conflitos tem se mostrado cada vez mais eficiente.
Para que ela seja feita de modo que os objetivos estabelecidos sejam alcançados, a técnica estabelece 7 elementos indispensáveis no preparo e durante as tratativas. O primeiro dele são as alternativas.
Ou seja, as possibilidades que as partes dispõem e que podem ser retiradas do acordo caso não se chegue a um consenso. Na essência, seria o que que qualquer uma das partes pode fazer por conta própria, sem que a outra parte concorde.
Estabelecer as alternativas é importante, pois de maneira geral, os envolvidos não aceitam aquilo que para eles estará abaixo daquilo que seria a “Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado” (MAAN).
Accorsi Trindade Advocacia
